1、业务开拓的过程中，会出现业务波动的情况，面对周期性工作没有成绩的时候，需要做好反思工作；
2、复盘老客户跟进的微信聊天，电话录音，寻找推进过程中，存在的盲点或者口误的问题；
3、针对老客户的业务拓展，要及时的周期跟进，保持好客户粘性，以往打过的没需求的客户，也许只是时间上不合适而当初没成交，保持跟进或其他业务的介绍，增加合作的机会
4、业务知识的持续优化，公司服务类，客户的需求比较广泛，专业度不同，对客户的把握也有所不同；加深对业务知识的了解，继续跟进以往跟进失败的客户，也有机会创造成交机会
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